Каждый предприниматель хотел бы заранее знать объемы продаж и время возникновения максимального спроса на ту или иную продукцию. К сожалению, предугадать такие характеристики невозможно. Однако, используя эффективную стратегию интернет-маркетинга в сфере B2B, можно спрогнозировать результаты работы и повлиять на формирование спроса в определенный период времени.

Пользователи интернета открыты для получения новой информации. Правильное воздействие способно вызвать нужную реакцию и подтолкнуть потребителя к совершению покупки. Чтобы это произошло, необходимо налаживать и поддерживать постоянную связь с вашей целевой аудиторией. Такой подход позволяет оказывать влияние на потенциальных покупателей с целью их мотивации к определенным действиям.

Разработка стратегии B2B-маркетинга: важные элементы и их взаимосвязь

Успешная стратегия интернет-маркетинга состоит из 8 главных составляющих:

  1. Связи с общественностью.
  2. Лидерство компании.
  3. Отзывы экспертов.
  4. Веб-сайт.
  5. Органический поиск и контекстная реклама.
  6. Персонализация лендинг-пейдж.
  7. Блоги.
  8. Социальные медиа.

Каждый из этих элементов оказывает непосредственное влияние на эффективность стратегии продвижения. Рассмотрим их содержание и взаимосвязь.

Связи с общественностью

Успех PR-кампании во многом определяется правильностью выбора целевой аудитории. На начальном этапе работы следует изучить своих потенциальных потребителей и составить портрет покупателя. При поиске поставщика более 70% крупных компаний отслеживают сообщения на https://yopt.org/products с целью выбора подходящего партнера. Стоит учесть данные статистики и работать в этом направлении. Чем шире охват аудитории, тем успешнее окажется деятельность в сфере B2B.

Лидерство компании

Недостаточно быть лидером в своей области, надо донести эту информацию до потребителей. Даже если вы хорошо укрепились на рынке и имеете неоспоримые преимущества перед конкурентами, потенциальные клиенты могут об этом не знать. Значимая роль в создании и реализации эффективной стратегии интернет-маркетинга принадлежит грамотному позиционированию компании или бренда и формированию положительного отношения со стороны потребителей.

Лучший способ убеждения потенциального клиента – обучение. Потребитель должен сам прийти к мысли о том, что ваш продукт лучше. Для этого потребуется предложить информативные и полезные материалы о качестве предлагаемых товаров или услуг, их преимуществах. Лидерство компании определяется на основании имеющейся информации о следовании последним тенденциям и использовании новых технологий в работе. Вы должны подтвердить свои преимущества и убедить клиентов в выгодности сотрудничества с вами. Для этого используется контент.

На сайте компании должны быть размещены полезные материалы, подробные описания продукта, аналитические статьи, руководства и инструкции. С помощью грамотных статей и обзоров можно сформировать доверие пользователей к компании и ее работе. Создавайте информацию, которая сможет убедить потенциальных клиентов в вашем лидерстве на рынке и покажет преимущества компании перед конкурентами.

Отзывы экспертов

Независимое мнение профессионала способствует формированию спроса на продукт и повышению уровня доверия потребителей. Наличие отзывов экспертов или лидеров мнений поможет вам привлечь внимание к товару или услуге, вызвать ответную реакцию пользователей, мотивировать их на покупку. Используйте положительные отзывы для укрепления имиджа компании в глазах потребителей.

Веб-сайт

Основная площадка, с помощью которой будет осуществляться взаимодействие с клиентами, должна быть качественной. Необходимо оптимизировать контент на сайте, чтобы пользователи могли находить вашу компанию через поисковые системы. Оцените, насколько легко новому посетителю ориентироваться на веб-сайте. Сможет ли пользователь за несколько секунд найти нужный товар или описание услуги? Ваш сайт должен решать важную задачу – быстро и легко предоставлять посетителям требуемую информацию.

Низкая скорость загрузки, плохое меню, сложное юзабилити, отсутствие внутреннего поиска – все эти составляющие сайта отрицательно влияют на конверсию. Столкнувшись с трудностями на сайте, посетитель не захочет тратить время на решение проблем. Ему гораздо проще найти другой веб-ресурс, где подобных трудностей не возникнет. Вы должны направить посетителя к цели кратчайшим путем. И путь этот должен быть понятным и удобным.

Органический поиск и контекстная реклама

Для привлечения клиентов необходимо организовать хорошую видимость вашей компании в интернете. Важно занять лидирующие позиции в результатах органического поиска и разместить завлекающую рекламу. Более 90% пользователей Сети просматривают лишь первую страницу выдачи Яндекса или Гугла. Если ваш сайт окажется дальше этой страницы, то шансы, что через поиск к вам придут посетители – практически ничтожны. Следует постараться, чтобы сайт занял лидирующие позиции.

Другим источником клиентов является контекстная реклама. Следует организовать эффективную рекламную кампанию, чтобы о ваших товарах или услугах узнали потенциальные покупатели. Важно продумать текст объявлений, визуальное оформление и настройки таргетинга.

Персонализация лендинг-пейдж

Целевые страницы должны быть подстроены под ваших потенциальных клиентов. Для получения хороших результатов в B2B-маркетинге требуется создать персонализированные лендинг-пейдж, ориентированные на конкретные типы пользователей. Желательно использовать несколько посадочных страниц под целевую аудиторию каждого типа.

Блоги

Компания, желающая добиться успеха в электронной торговле, обязана иметь корпоративный блог. Согласно статистике, около 70% потребителей следят за новостями и событиями компании, предлагающими их любимые товары, бренды, услуги. Для организации взаимосвязи с клиентами следует регулярно обновлять блог, публикуя интересную информацию, новости, рассказы о произошедших событиях, мероприятиях, полезные рекомендации, опросы и т.д.

Социальные медиа

Наличие аккаунтов в популярных соцсетях – важный атрибут современного интернет-бизнеса. Иметь собственное представительство в социальных медиа – значит, обладать эффективным инструментом воздействия на потребителей. Из социальных сетей можно получить большой целевой трафик на сайт. С этой целью важно создавать качественный и уникальный контент, вести диалог с целевой аудиторией, проводить конкурсы и различные акции.

Все 8 элементов стратегии B2B-маркетинга являются важнейшими составляющими успешной работы. Для достижения целей интернет-маркетинга необходимо использовать все перечисленные приемы.


Нашли орфографическую ошибку? Выделите ее мышью и нажмите Ctrl+Enter